假設您在熟悉的商店購買一臺新DVD播放機需要372元人民幣，而到10公里之外的另一家商店購買則可節省2.48元。節省的這點錢會影響您的決定嗎?就我個人而言，不會。我仍然會在原來的商店購買，多花2.48元也很樂意，因為我節省了汽油和時間。
現在，假設您計劃購買6250萬臺相同的DVD播放機。這2.48元將能夠為您節省1.55億元的天文數字，將會怎樣改變您的決策?
以上故事當然是虛構的，只是為了說明一個道理。但是，如果您把這個故事講給一家中國電表制造商的CEO聽，他或她會立即意識到其中的意義。“盡量壓低成本。”我們大多數人都聽到過這樣的話，而對于從事電力公司電表設計生產的中國蘇州銀河龍芯科技有限公司(Galaxy)而言，這正是他們面臨的挑戰。現在，該公司每只電表可節省2.48元，每年可為國家供電公司節省1.55億元。接下來我將詳細介紹其案例，這將關系到創新、集成，也許更重要的是協作。
電表成本領域的“中國效應”
中國擁有14億人口，是世界上人口最多的國家，所以截至目前中國的電表市場是世界上最大的市場。中國有一家(準唯一)3國有供電公司，即中國國家電網公司，可以說是世界上最大的國有供電公司。國家電網的年收入接近1.86萬億人民幣(3000億美金)，2013年在全球財富500強企業中排名第7。4據我們估計，中國本地市場在2013年的電表生產量為600至650萬只，在未來仍將以10%的速度增長。
我在中國出差期間，多次被告知有超過200家中國企業在從事電表業務。這是真的嗎?這一問題就留給讀者考證吧，但是我能夠輕松列出30多家為國家電網生產電表的主要企業。
在這種競爭環境下，中國的電表制造商每天努力拼搏，以提供性能更高以及成本優化更好的產品。這種情況下，壓縮每一分錢都毫無疑問意味著“大單”。
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